中国IDC圈5月30日报道：现在做电商的都“一门清”的在说，我们都在亏损状态。2011年开始，被看作“赚钱极其容易”的电商在极度风光之后开始走“下坡路”，千余家团购网站相继关门倒闭，多家电商采取裁员、降薪的“绩效式改革”，电商集体进入寒冬。

对于那些有资本投资的还可以有钱继续砸，那对于一些中小企业或者没钱继续砸的电商，该如何生存下去呢?

不跟风价格战

在被业内人士定位为电商“资本寒冬”的这段时期内，“价格战”成为媒体报道最火热、搜索频率最高的词语，这个词也是导致电商寒冬的根源。

价格战是一个恶性循环，你没钱就玩不起。各大电商平台为快速冲规模，使得大量低价山寨品牌得以进入：质量没标准、价格无底限，容易赢得平台青睐，甚至会劣币驱逐良币。

价格战并不能留住客户，无法培养客户的忠诚度，反而会让客户变得更加浮躁和挑剔，甚至会出现一些低质的产品和服务。

不全面平铺

就连腾讯这个老大哥都分开重组电商业务了，公司CEO马化腾表示，计划在未来5年投入投10亿美元整合、发展独立的电子商系统。

没实力的企业最好是专做一个垂直行业的网站，只要有渠道，只要产品好，维持生存是不成问题的。

从近一年的电商网站实际表现来看，垂直类B2C电商网站正在成为行业中坚力量，而平台化还是品牌化的两难选择正在决定着垂直B2C电商网站的未来发展。

进入2011年，电商垂直化趋势日趋明显，6月，电商巨头阿里巴巴宣布将淘宝拆分成三个网站，再次引发业内关于电商网站发展趋势的激烈争论，在经历过综合平台化电商网站带来的电商网站繁荣之后，产品质量不佳、售假等现象已经深为消费者所诟病。这类网站以规模为生存的基本依靠，在行业众多、商家云集的情况下，很难切实保证服务质量和商品质量，导致各种诚信问题频出。

走自己的品牌化路

平台化的电商网站，相对而言建立和运营要简单一些，由于行业用户已经对品牌有一定的信赖和忠诚度，这时候电商网站需要做的，就如西街网郭洪驰所言，是控制住货品，控制足够多的线下知名品牌，西街网就与20多个知名的体育运动品牌有密切的独家的合作，这就保证了网站有足够丰富的货品可供买家选择。这一方面保证了平台的迅速成型，另一方面也相应抬高了竞争者的进入门槛。 

但是平台化有着致命的缺点，那就是对品牌的依赖性，品牌本身有着去留的决定权，就算是平台足够大，也会面临着品牌撤离的危险，一年来众多淘品牌的兴起就是前车之鉴，淘宝这样大的平台依然会遭遇品牌的撤离，垂直电商网站也有同样的潜在威胁。 

因此，在经营好平台的同时，致力打造好自身品牌，这个品牌，不仅仅意味着自身品牌的行业产品，也意味着行业的代名词，以自身品牌的产品或者能替代行业产品的网站品牌，才能从根本上解决对传统线下品牌的依赖，这才是电商的终极目标。品牌化的道路依旧艰辛，无论是靠资本轰炸成功的凡客，还是淘品牌起家的麦包包，亦或者立足品牌之路的西街网，均需要一个长期探索发展的过程。

这不，近日当当网也宣布推出自有品牌“当当优品”。京东商城一位内部人士透露，京东商城早在几年前就有布局自有品牌的想法。苏宁易购执行副总裁李斌在接受记者采访时透露，苏宁易购的自有品牌商品将在未来分步骤上线，具体计划将在6月公布。此前公开表示“不会开发自有品牌”的好乐买CEO李树斌，也在近日透出“有必要做自有品牌”的口风。

至于中小电商企业在资金紧张的情况下如何生存，我想每家企业是不同的，选择的方式方法也是不同的。先生存再发展是不变的思路，如何自救，如何有提前意识，在目前投资环境都普遍理性的大环境下，生存下来是一门学问。