北京时间11月12日晚，58同城召开2014年度Q3分析师电话会议，CEO姚劲波和CFO周浩出席会议，对Q3财报进行解读，并对Q4业绩做出预期。

连续四季度营收超预期

姚劲波表示，58同城今年3季度实现营业收入7200万美元，这一数据超出市场预期，收入同比增长幅度为72.9%。同期，58同城仍然维持了高达95.3%的毛利率水平，在2013年同期94.5%的高毛利率水平基础上仍略有提升。截止到2014年3季度，58同城已连续四季度实现营收超市场预期。

愈发良好的收入组合

第三季度商家各项指标持续走高，会员类付费商户超过56万，同比增长59%。加上非会员类付费客户，现在总付费客户数量超过了一百万。此外，30%的付费会员购买了额外的在线推广服务，而这一数字在Q2和去年同期分别是26%和20%。58的在线推广收入始终保持更高的增长速度，本季度实现收入3490万美元，同比增长103.7%。2014年前9个月，58同城累计实现营业收入近1.85亿美元，同比增长83.9%。”

增速迅猛的移动端

姚劲波同时提到，移动端作为业务焦点，业务量继续快速增长，比去年同期翻了两倍多。根据内部数据，58同城月独立用户保持高于2亿水平并且仍在继续增长。移动页面的访问量，特别是对列表页和登录页的访问量，占比在本季度增加到60%，而第二季度这一比例为54%，一年前仅为39%。

“58到家“基于无线的本地生活O2O

Q3我们着力在O2O领域的自主创业与企业投资，创立了一个新品牌，叫58到家，这款APP基于位置信息提供服务，在线下单预订、支付和评价，完全实现闭环，提供质量更高服务更好的到家服务，如家政、美甲、搬家等服务。未来将陆续提供其他服务，并扩展到更多城市。该模式将通过直接对接消费者和服务提供者提升本地生活服务效率，建立多赢的良性生态链。58因为具有强大的品牌，现有的用户，商户积累，研发和地推经验，开展该类服务，相比其他竞争对手具有天然的优势。后期合作伙伴类似腾讯等也有机会通过微信支付、手机端QQ，进一步推广该服务。

外部合作构建生态系统

外部合作方面，姚劲波说， 58同城将致力于打造“平台生态圈”，并将持续保持外部合作。如腾讯已与58同城达成合作在11月11号光棍节在手机端QQ推出同城服务。58持续保持和百度、支付宝、奇虎360、小米、联想等合作伙伴的良好关系。最近又开始了和一些移动应用如陌陌、搜狗、万年历、网易和友信等推出不同程度的合作。我们的网站内容有助于丰富用户体验，同时也提高自身移动端访问量。本季度，我们完成对e代驾的战略投资，将在58同城APP中整合他们的服务。

随后，58同城CFO周浩对四季度做出如下预期，Q4总营收将为7450万至7700万美元，同比增长65%-70%。做出如此预期的原因，主要是由中小企业客户的季节性特点决定的，虽然大多数类别仍将保持快速增长态势，但通常Q4属于生活服务业淡季，环比增长将低于第二和第三季度。

另外，鉴于中国本地化生活服务领域“高增长低渗透率”的特性，Q4我们仍将继续加大销售、运营及研发等方面的投入，扩大市场份额，持续增强市场领导地位的策略始终不变。

在创新方面，58同城推出全新品牌“58到家”，上门服务在一些黄页分类中是一个先进模式。“58到家”近期重点是迅速实现市场规模，为此我们将有可能有意放弃佣金收入，并投入市场费用用于推广。因此短期内，该创新业务将不会产生收入。同时，技术类基础设施及客户服务呼叫中心也将投入研发资金。我们看好“58到家”这一创新业务，在市场达到足够规模时，有大量交易产生，将实现变现和盈利。

因此，在综合考虑传统分类信息广告及O2O生活服务领域都需要加大投入，我们预计2014年度第四季度甚至明年几个季度都有可能出现亏损，但鉴于市场投入、销售团队扩张及创新业务的发展速度难以预测，甚至有可能在季度间出现变化，所以无法提供精确的亏损范围。

但同时，我们要强调，虽然短期内公司收益将受到这些额外投资的影响，但58同城正在向一个更大规模、更有价值的平台进化。

面对巨大的本地生活服务领域，并能够参与行业变化及实现行业重塑，我们感到异常兴奋，保持行业领导地位仍是我们始终坚持的目标。