中国IDC圈4月18日报道：自从进入了2016年，我国的艺术品电商这个行业总体来说发展比较快，大概有“三多”：关注的人多了，想投资的人多了，拿到投资的人多了。毕竟能吸引眼球的地方就有经济，艺术品电商经过十多年的积累总算有个发芽成长的机会，这对长期坚守在这个阵地上的战友们，不能不说是个小安慰。

在对这个行业进行了深入研究后，我发现了一个问题：大家都把艺术品电商当做一个“产品”来做，这就像传统的搭台子唱戏是一个道理，我什么都先设计好了，搭什么台子、唱什么戏，预计要什么观众，但万一你搭好了台子，观众的口味变了，或者是来了些喜欢歌舞的人，试问：你是换台子还是换观众？想想看，哪个成本都不会低。

如今已经是移动互联网时代，是用户为王的时代，你想连估值几百亿美金的小米都在围绕着用户转，一会小米手机，一会又搞个小米电视、小米平板、小米路由器啥的，于是有人就炮轰小米不务正业，应该学苹果，可是他真的懂小米吗？实际上小米的核心战略是做用户，做移动互联网的入口。这犹如孙悟空的七十二变，不要给他的变身给迷惑了，而忽略了他的本质。看小米一样，看京东也是一样。诚然不是说产品不重要，而是要看透做产品背后的本质是为了什么？两个字，还是用户。实际上如今的移动互联网之争，已经沦为了移动互联网入口的抢夺战，百度、阿里、腾讯，哪个不是如此？他们精明的很，滴滴、快的，借助资本的力量狂补贴，疯狂时一天补贴1200万，难道他们不知道是烧钱吗？当然他们清楚的很，明白的很，他们就是要快速占领市场和用户，最后形成移动出行的入口。

所以，艺术品电商也必将走这一条路，为什么这么说呢？因为没有第二条路可以走。

对这个艺术品电商行业来讲，资源不能说是它们的优势，毕竟最优势的艺术资源还牢牢的掌握在线下画廊、大藏家、拍卖会等手里，一直以来都没有撼动过，所以一直以来艺术品电商不少都在打当代艺术的主义，而且是给传统艺术行业筛过一遍的，有些可怜的很，无奈的很。

而在移动互联网时代，这一切将会逐渐改变，艺术品电商将凭借移动互联网进行弯道超车，迅速布局市场和用户，逐步形成一个艺术品交易的入口。有了庞大的用户，就有了市场，也就能形成一个真正的入口。

有人说，现在的艺术地产、艺术金融、艺术消费不是布局入口吗？不能说完全是，从本质上看，入口只是个方式，用户才是结果，也可以说用户即是入口。我们布局入口是为了用户这个结果，而入口有赖于用户的聚集而形成。单纯一个概念意义上的入口没有实际意义，只能说是个皇帝的新衣。我们都知道只有拥有用户才是王道，但又不得不去穿上这个新衣。

那么，如何找到用户和入口呢？

我们不妨参考下国外拍卖行的做法：很多拍卖行的专家们都表示，只要能够找到大客户，他们愿意做任何事。诸如Instagram这样的社交网站就是其中一种途径，他们通过观察藏家们的Instagram账号以期发现其他还没有进行艺术品收藏的富豪朋友们，然后开始对他们进行研究。除了正面沟通，拍卖行还会选择其他曲线方式进行突破，比如，与豪华连锁酒店合作，与保险公司联手提供艺术品评估服务，以此发掘藏家。不过，鉴于优质客户的奉献度高，他们可以只为有限的优质客户服务，这对艺术品电商而言很难实现，但是他们这种主动寻找客户的思维是值得艺术品电商人借鉴的。

诚然，对艺术品电商而言，第一批的种子用户也是非常关键的，这和凯文·凯利的一千铁杆粉丝理论是相同的，而且第一批用户的质量也决定了这个平台以后的发展高度和潜力。毕竟凭借移动互联网的便捷工具，我们可以有效、直接的接触到潜在用户，而且利用微博、微信，以及各种社区、社群软件进行用户经营和管理。

移动互联网时代的竞争，唯快不破。所以，艺术品电商只有迅速、有效地占领用户这个至高点，布局入口，才能在以后的竞争中立于不败之地。