中国IDC圈9月30日报道：作为从端游时代走来的游戏老兵，王峰再次扑身手游，甚至将已有6年历程的蓝港在线重新定位手游公司。他坦诚，蓝港就算凭借几千万的端游页游收入，照样可以活的很滋润，但转型的初衷还是因为“不甘心”。

做端游算不上翘楚，做页游只赶个尾巴，直到踏入手游江湖，才让王峰感到空前的兴奋与满足。

蓝港首款手游《王者之剑》过去6月下载量接近2000万，月流水达4500万元，位居国内手游收入榜单前几位。这样的成绩基本符合王峰的预期，令他感慨“今年是蓝港发展6年来让我相对能睡着觉的一年”。

但中国市场的趋势效应往往能够毁掉一个新兴产业，王峰对于手游未来十年的发展更多的也是悲观态度——渠道及平台过于强势，山寨横行，苹果商店刷榜严重……都成为手游背后的怪现状。

王峰用“移动游戏不可承受之轻”来形容整个行业的发展与现状。在他看来，手游看起来很热，巨头和小团队都在做。但成功者稀少，能成功的可能性越来越小。移动游戏今年的市场从看不懂到过热，今年年底可能会有更大并购发生，也将横尸遍野。

“我本来是个理想主义者，否则也不会为了理想选择这么一条充满荆棘的创业路。但之所以对行业持悲观情绪，是因为看到很多不那么理想的现实，”王峰称，“内容商已经从推动行业的最重要环节沦为弱势群体，我现在唯一能做的就是做好游戏，别的听天由命。”

另一方面，手游风光背后隐藏着众多资本推手。高市盈率（PE）的上市企业收购低市盈率的非上市企业，即在二级市场以高市盈率高价融资，再到一级市场低价收购企业。如此，既可保证上市公司业绩高增长，而被收购企业也可以顺利套现。

今年上半年，包括掌趣科技、博瑞传播、大唐电信、浙报传媒、华谊兄弟在内的上市公司拟投入到游戏并购市场的资金已高达百亿元。而全球游戏行业2012年全年的并购额也只有40亿美元。

作为局内人，王峰认为这仅仅是合理的通道选择问题，不管游戏公司选择卖不卖都没有错，并购在未来一段时间内还会发生。

蓝港也没有被排除在外。A股上市公司朗玛信息日前发布公告，称原本计划采取非公开发行股份以及支付现金方式收购蓝港全部股权，但鉴于交易双方对标的资产交易价格、交易结构和交易方案存在一定分歧，致使交易未达成。

王峰也承认，曾有多家上市公司向蓝港发出收购要约，高出价到18亿元。但最终被婉拒。“我不是嫌钱少，而是确实不愿意放弃一手创立的公司，他就像我的孩子一样”，王峰更想看到的是这个孩子在自己的亲手扶持下不断成长，直到上市。 

王峰与《王者之剑》 

王峰，60后，做过教师，做过保健品销售，1997年3月加入金山，从小兵开始，直到金山集团高级副总裁。

王峰是个不折不扣的性情中人，善言谈，且语言极富感染力。如果不打断他，他可以跟你说上一天。

王峰的性格和他职业生涯都有一股江湖的味道，曾经有一篇报道形容王峰这个人——“一半是海水，一半是火焰，一半是悍匪，一半是书生”，王峰的两面性可以让他迅速完成从教师到销售，从职业经理人到创业者之间的顺畅切换。

在金山的10年，王峰几乎负责过包括产品市场部、营销总部、金山毒霸事业部和网游事业部在内的所有的重要部门，曾与求伯君、雷军并称为“金山三杰”。

2006年，金山提出内部创业，王峰原本有机会拿到股份，成为公司合伙人，但最终未能如愿。做不成企业的“话事人”，这让王峰不甘心，他开始重新思考自己的位置，创业第一次进入他的规划。

2007年离开金山后的王峰拿下1000万美元的巨额融资，创办网游游戏蓝港在线。第二年，IDG追投2500万美元。蓝港在两年时间里急速扩大，王峰也竭力以自身的影响力推动蓝港进入主流游戏公司阵营。

蓝港成立6年时间，经历端游、页游再到现在的手游浪潮，用王峰的话说，“端游的末班车没赶上，回过神来，页游也已经干了大半截”。全面转型手游，王峰下了很大决心，同时也带着不甘心和急于自我证明的心情。

今年年初，蓝港押注手游的作品《王者之剑》上线，3D横版格斗的新颖题材引来大批玩家，加上王峰擅长的市场营销手法推动，这款游戏在几个月之后，创造了不俗战绩：下载量2000万次，月流水4500万元，产品铺设120多家渠道。《王者之剑》之于蓝港也成为继《捕鱼达人》之于触控科技、《我叫MT》之于乐动卓越之后新的关键词组合。

接下来，蓝港的“第二把剑”3D ARPG手游《苍穹之剑》即将上线，在这几款手游的推动下，王峰预计蓝港今年年收入4亿人民币，利润达2000万美元。

王峰自述：

蓝港转型没有挣扎

在外界看起来蓝港是一家不断转型的游戏公司，原因很简单，2007年蓝港创立时最早定位在PC端游的研发和发行，但是市场风云突变，2009年之后网页游戏异军突起，加上我早期曾投资过游戏谷这样的页游公司，所以我比一般游戏公司的CEO更早意识到网页游戏将转变游戏格局，但即使如此，市场比我们想象中的还快。从前年开始的移动游戏上，就可以看出端倪，标志性的是iPad、iPhone的普及。

2011年中下，我本人已经强烈意识到智能移动终端对游戏的影响，当时我打通关了《疯狂的小鸟》、《植物大战僵尸》等单机游戏。我当时的感觉是，更大众化的潮流来了，基于这种触摸屏幕的体验将大行其道。

作为一家想把游戏做好的公司，不去碰移动终端上的这种游戏体验，光想着做PC游戏，这家公司就没有太大的想象空间。

我的思考、行动是在2011年开始的，标杆事件是，我在2011年发布了一款手游《疯狂的地鼠》。当时是我威逼利诱3D项目组的几个工程师同事，利用3个月时间开发出来的，一上线就排在了App Store免费榜的第一，超过了当时的《捕鱼达人》，陈昊芝可以作证。

但我本人并不是那么看好一款单机游戏能够长期的生存下去，基于2011年的实验，我在2012年就甩开了膀子，决定基于iOS和Android市场开发游戏。最初我们曾经认为，苹果更有价值一些，但是去年我们发现Android的发展势不可挡， 所以我们在去年选型的时候选择了Unity 3D引擎，并很快就推出了移动上的第一款手游《王者之剑》。

在此之前蓝港大体经历了《西游记》、《佣兵天下》，《火影世界》、《黎明之光》等一系列PC游戏，这些开发经验都为蓝港转型手游开发打下基础并形成自信，相对而言，做大型PC端游出来的公司，在技术上的成熟度和丰富性，都要比移动游戏难。

我们转型手游时，尽管外界认为我们将经历一场前所未有的挑战，但我认为我们是必胜的，这不是我吹牛，尽管蓝港在端游领域没有成为最翘楚的公司，但一路转型的过程当中，我对蓝港在研发设计游戏的能力和游戏基因反而更充满信心。

我本人只承认转型了一次，我们不承认蓝港从端游到页游是转型，因为都是PC游戏，原因很简单，我们今天的转型是不得不做的，无论我王峰热不热爱手游，不转型没有活路。蓝港转型手游是成立6年以来前所未有的一次剧变，从现在来看，是顺畅和成功的。

我们转型下了极大的决心，同时是有备而来，今天《王者之剑》的成功在我个人眼里没有偶然性。尽管在外界看来我们可能经过激烈的挣扎，但在转型过程中我承认从来没有过，蓝港保持了对新事物和新方向的好奇心，并且全情投入。

游戏公司带着挣扎的心态做游戏，那为什么还要干游戏？我曾经讲过，一个好学生获得好成绩，我们总叫他用心和刻苦，可是我认为刻苦这个词在人们眼里并不是好词，因为当你喜欢一件事的时候，别人眼里的苦其实是你心中的乐。

今天蓝港更愿意被接受是手游公司，是因为我们不甘心，想在行业发展更快、更大的一个市场里证明自己的价值，如果你问蓝港是什么公司，请你帮忙纠正一下，我们是手游公司。如果说蓝港的收入构成，手游大概占到2/3，还有一部分来自PC端端游。

如果我想滋润一点，把人员压缩，专注在1、2款端游上，我会活得不错。一年保持1.2—1.5亿的营收，让兄弟们happy happy。但这不够，有业内很多人士说蓝港恐怕是目前唯一一家从端游转型页游成功，再转型手游成功的公司。如果加上我早期的人生经历，我从软件出来，从软件转到游戏。有投资人问我如果将来要干什么的话？我说我干的事都是不靠谱的。但为什么能够坚持到今天？

后来想了想主要还是因为我们不甘心，想在这个行业证明我们存在的价值，证明我们做的东西对玩家、对用户的价值。所以本着这样的想法，我们完成了这次转型，总体来讲我觉得痛并快乐着。

手游的机会驱动了蓝港的所有程序，所有策划、所有美术在去年完成了转型。在去年年底我们让6个内部的项目组完全转型在做手机游戏研发，只留下相应的团队在维护老产品的更新、后续研发和版本资料片，但实际上我们新的IP，新的产品全在手游。

目前整个手游市场环境增长量足够，我已经说了，我们是转型手游公司，可是不要以为手游就很牛，大部分很难活下去。我说到年底横尸遍野，很多人都不相信。但说实话我什么项目都不想投了，过去曾经投资过比较赚钱的游戏，可是我真的清楚要想做好一个游戏公司太难了！凡是抱着投机的想法都很难成功。

大家说蓝港不断转型是投机，错了，不断转型过程当中我们只坚持一件事情：做好游戏。我曾经谈过所谓的牌桌论，只要牌桌不下就能做出好产品，讲的核心产品是要坚持下去，要像打麻将一样坚持下去，打麻将不是为了赢钱，是为了快乐，顺便赢钱。

手游未来十年发展不容乐观

黄金十年的概念对于拿到手游门票的公司（排在前十）来说已经清晰化，有些公司甚至在资本上也开始有所动作，但是从行业大势上来看，即使大盘属于黄金十年，但对于内容研发商来说前景仍然不容乐观。

千万不要用PC端的黄金十年假设手游黄金十年。PC游戏到手游有本质不同，PC游戏在早期的成长是内容研发商的成长，游戏公司逐步成为了巨头，而手游起步就是渠道和平台公司。手游看似乐观，但是危机重重。

为什么我对手游产业发展持悲观态度，有三个原因：

第一、手游不同于过去十年的PC游戏（端游+页游），PC游戏的成长伴随着内容商的成长和自信，比如代理游戏的盛大、研发游戏的网易等，这些公司把盘子做大，形成一批的上市公司；但手机游戏一起步就面临渠道或平台公司，我更倾向于说平台公司，因为有人在混淆概念炒作公司。我认为有话语权的平台只有360、91、UC，以及即将爆发的腾讯，这些公司凭借平台的极强大势能，已经提前占据了话语权，意味着只有几家拥有真正分发量的平台有机会。

也有观点说，内容商没必要看平台的脸色，只要把游戏做好，平台就不得不向你靠拢，我很认同，这也是蓝港还能坚持做好游戏的唯一信念。

但不同的问题在于，平台控制流量的现实是无法忽略的，平台才真正有价值。不管是内容商还是发行商，在与平台的博弈中，后者无疑是强势的。我不想承认，也不愿意承认，但这是现实。《梦幻西游》当年开上千组服务器，完全看自己，而现在蓝港的手游想开一组服务器，还要看平台的脸色。

在手游行业，内容商与平台商的关系像是被渠道宠幸一样，内容商就像小姐，需要被平台宠幸，但我不能保证明天平台还会看上谁。为了保住这个地位，蓝港需要不断跟平台强调自身价值，以证明自己貌美如花。所以我到处呼吁希望平台商能够遵守承诺，尊重开发者的权益，保证至少五五分成的底线，我认为这是网游市场的黄金分割线。

第二、更可怕的是，大量的内容商并不爱游戏，也没什么信念，进来之后就说“我也能做，但做的是已成功游戏的Copy版”，其实就是在别人的东西上加了一个很牛逼的动漫皮，研发成本低的惊人。

这是个风险不可测的过程，意味着在平台的盘剥之后，内容商还要面临山寨与抄袭的明枪暗战，有无数的子弹从你不知道的角落里发射出来：他们会说，我就看上你们的市场了，我们打算简单复制之后和平台谈判，自己拿一成就可以。已经有和我们类似的产品找渠道，开出的条件就是倒九一分成。听完之后你还能高兴地起来吗？

《王者之剑》用了12个月开发完成，蓝港做了6年游戏，终于在自己最擅长的领域轻快的做了一款好游戏。第二款手游3D动作ARPG游戏《苍穹之剑》则用了18个月，会在今年8月份上线。相比上一款游戏门槛更高，仍然架不住简单复制。山寨行为是江湖道义问题。

第三、刷榜严重。苹果App Store在国内被刷的面目全非，Google Play如果进入中国估计也难以幸免。

对这件事，业内众说纷纭，不知道谁在刷榜。但我可以肯定的说，我王峰做了6年游戏，内容数据公布多少是我的态度问题，但数据在全公司所有部门完全透明，完全真实，上至CEO下至客服知道的数据完全一样。我在内部敢说，如果我王峰刷榜，我CEO不干了。

刷榜让我感到非常无奈，苹果的下载榜、免费榜已经被刷的面目前非，看看苹果畅销榜前十名都是些什么产品在那里？ 太没有道理了，扪心自问，你们有实力排在前面吗？现在很多公司已经无耻的不在乎下载榜，直接去刷畅销榜了，因为人们关注的还是收入，后面有一大堆A股公司等着买单。

我本来是个理想主义者，否则也不会为了理想选择这么一条充满荆棘的创业路。但之所以对行业持悲观情绪，是因为看到很多不那么理想的现实。内容商已经从推动行业的最重要环节沦为弱势群体，我现在唯一能做的就是做好游戏，别的听天由命。

蓝港不卖 上市是好选择

刚开始创业的时候，我们很在意排名和位置。但后来我们发现，这些完全不重要。只有做出好产品，做出玩家喜欢的产品，成为受人尊敬的游戏公司才是重要的。而且，我们也越发明确，一款游戏若想成功，必须做到细分市场第一，这适用于端游、页游和手游。也正因如此，抄袭、山寨是没有前途的。

我的终极目标是，让蓝港成为一家受人尊重的游戏公司。最近的感受就一句话：蓝港游戏，用心制作。我的性格就像之前一篇报道的标题：一半是悍匪，一半是书生。说到改变，形式可以改变，但我的性格很难改变。

如果说谁创业中没遇到困难那就是瞎吹牛逼。关于困难的具体故事很多，得另外找机会细说。但我从没有放弃并且乐在其中。我认为创业是一种生活方式。我个人也投资了不少创业公司。

对于做游戏的“运气论”，我必须承认。任何行业都有进入时机的问题，能否抓住这最佳的进入时机，可能是基于实力的，也可能是幸运。

但如果能找到制作成功游戏的方法论，在有执行能力强的可靠团队来践行，我相信，还是可以提高游戏成功率的，并且最终连续出品精品大作。

我能够理解相当一批游戏公司的困局，好的游戏公司一年的盈利能力在1-2亿的越来越多，在5-6年前都被风险公司追捧过，这这段时间内的风险投资绝大部分来自境外资本，这种资本结构到了游戏公司就面临两个尴尬：

第一、中国游戏公司可以去境外上市，包括蓝港，随时可以去香港上市，但很多游戏公司的市值增长都是PE驱动，资本市场对于国内手游公司的的PE始终没有高起来，只有5-6倍均价。

第二、轰轰烈烈的A股游戏公司，PE动辄到100倍，与境外上市形成巨大的反差，很多游戏公司心里都不好选择，不管是卖掉还是继续撑下去，都没错。

这不是谁被谁收了的问题，而是合理的通道选择问题，这波并购潮能够持续多久，需要持续观望，与A股的宏观走势相关，也与游戏公司盈利能力有关，所以说现在很多公司被估值那么高，也不是坏事。

但长期来看，市场上能否出现一些独立上市的好公司，是个未知数。它会提前把现在的手游市场竞争从春秋时代立刻步入战国时代，前者是百家争鸣，后者则会呈现一种并购趋势，往往盈利能力差的公司并购盈利好的公司。

我认为并购还会发生。事实上，多家上市公司向蓝港发出收购邀约，条件都非常好，高到18亿人民币。但最终还是被我们婉拒了。

吹个牛，如果蓝港今天是个国内上市公司，那么蓝港现在的业绩表现将会成为大的上市手游公司。研究那几个所谓移动游戏公司概念股，他们的利润很惨，非常惨。国内的概念上，现在市盈率已经妖了，几十倍到100倍，蓝港已经是200倍的公司了。

从来没谈过上市，如果我去香港上市，已经达到几个条件：

第一，连续三年盈利已经完全符合，即使当时我没有做手游，在三年前蓝港已经是手游公司。

第二，在香港主办上市，要求你上市第一年利润不低于3000万，我们远远超过这个数字。

第三，股东结构没有重大变化，蓝港在线如果到香港上市只是价钱和创始人心态问题。因为财务报表、规范化的审计，我们是规范的风险公司投的，财务、业务、公司模式和公司目前所处在爆发手游的概念蓝港完全具备，并不见得蓝港就一条路，求着别人卖掉公司。如果我们真想上，蓝港大概6—9个月就可以上市，除了需要考虑的时机、价格等等，我认为上市确实是蓝港好的选择。